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    任何一个新鲜事物的出现，刚刚开展的时候遇到的永远不会是肯定和追捧，而是质疑，铺天盖地的质疑。

    外卖，这东西在这个年代本身就属于新鲜事物，对于一些生意不景气的商户来说，他们自然情愿降低一些利润来提高成交量，但对于一些本身生意就很火爆的店面来说，在他们看来，他们犯不着也没有必要去尝试这些。

    说是安于现状也好，或是不敢接受新鲜事物变化也罢，这本身就是人类的通病。

    越是唯一金字塔顶尖的存在，就越是希望保持固有规则和现状，因为他们现在已经占据了绝对的优势，他们最不喜欢的就是去改变，因为谁也不知道，他们会不会因为一场改变而跌落神坛。

    相对应的，越是底层的，他们就越是喜欢变化。

    改变，才有未来。

    而现在对于饿了么这种完全新鲜的事物，此时在面对市场的时候，所遭遇的就是彻彻底底的两极分化。底层的自然推崇和喜欢这款产品，因为这或许将会成为他们发起逆袭的重要变化。

    但对于那些本身就拥有口碑和人气的店面来说，他们却不愿意接受饿了么这种变化之源。

    “你告诉我，你是怎么去和客户谈的？”萧阳问道。

    怎么去拉客户的？

    张栩浩有些不明所以，但还是老老实实的把自己的方法说了起来。其实方法很简单，张栩浩虽然是一个有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一张牌就是人情。

    每天准时去到目标店面，今天提点橘子，明天提一袋苹果，后天可能还会帮忙洗洗碗，时间一长，关系搞好了，商家入驻便将会变的顺理成章，算是给他一个面子。事实上能够达到如今3 6 0家门店入驻，其中很多都是依靠这个战术。

    这种方式说不上对，也说不上错，但有一点可以确定的是。

    这种方式，并不适用于目前的饿了么。

    “有时候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，对于一些目标客户来说，想要提升优质门店的商家入驻率，特殊的客户，需要用特殊的手段才行。”听完张栩浩的话，萧阳摇头。

    “特殊手段？”张栩浩一愣，有些不明所以。

    却见萧阳一笑，笑容有些诡异，更加带着几分阴险，看到这个笑容，张栩浩突然感觉背后有些发凉。

    “你这样…再这样…”
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